كيف يفكر البائع الناجح؟ (الجزء الأول) | بودكاست درهم
1 hr 35 min
في الجزء الأول من الحلقة 11 من بودكاست درهم، يستضيف أحمد بن موسى الأستاذ مصطفى الدينالي، خبير المبيعات الذي قضى مسيرته المهنية في شركات عالمية مثل سيسكو وساب وديل وهواوي، ويدير اليوم شركة تدريب متخصصة في مهارات التواصل والمبيعات. نفتح في هذه الحلقة ملف المبيعات من أساسه: علاقة المبيعات بالتسويق، والفرق بين البيع للشركات والبيع للأفراد، ومن يتخذ قرار الشراء فعلاً داخل المؤسسات، وكيف تبني قائمة فرص تحميك من الأشهر الفارغة. ونتحدث عن البائع نفسه: هل يولد ناجحاً أم يُصنع، ولماذا يتعلم ماذا يسأل قبل أن يتعلم ماذا يقول، وكيف تحمي النزاهة سمعته على المدى الطويل. الجزء الثاني قريباً .