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Laetitia Fall

Vendue

A Marketing and Business podcast

#6 in Marketing · 🇫🇷 #200 in Business · 🇫🇷
Good podcast? Give it some love!

About the show

Le podcast commercial de référence pour augmenter vos taux de closing. Ici, on discute des meilleures stratégies de vente pour conclure plus de deals, fidéliser ses clients et rendre ses commerciaux plus performants. J’ai des discussions sans filtre avec celles et ceux qui font de la vente au quotidien : des sales leaders et des top performers. On va dans le détail pour que vous repartiez avec de la matière actionnable. Je suis Laetitia Fall, et je vous embarque dans une nouvelle discussion. Installez-vous confortablement : c’est votre dose de culture sales. Abonnez-vous pour ne rien manquer

Newest episodes

La meilleure stratégie de pilotage des deals pour dépasser ses objectifs | Road to 3M€ ARR #3 avec Grégoire Luel (Lemlist)

54 min

Pour recevoir mes stratégies commerciales par email : https://vendue.substack.com/Pour vous faire accompagner et augmenter votre taux de closing avec Vendue : https://vendue.fr/ ▬▬▬▬▬ Comment accélérer le cycle de vente des deals de son équipe et éviter les mauvaises surprises en fin de trimestre ? Je retrouve Grégoire Luel, sales manager chez Lemlist, pour le bilan de son Q3. Son objectif cette année, c’est 3M€ d’ARR en New Business. Au 1er octobre, il est à 2,6M€, soit 88 % de son objectif annuel, après un trimestre terminé à 108 % sur la France. Sur ce trimestre, il fallait réaliser la moitié de l'objectif en septembre, au moment où les prospects avaient eux aussi la tête dans leurs propres objectifs. Dès juillet, Grégoire a donc fait travailler son équipe sur les deals de septembre, avec un rétroplanning pour chacun. Malgré ce bilan positif, il y a eu une mauvaise surprise. 2 sales de son équipe n’ont pas atteint leurs objectifs. La prospection était concentrée sur des gros comptes qui mettent du temps à signer, et en septembre, il était trop tard pour générer des deals capables de signer dans le mois. C’est tout l’enjeu de l’hygiène du pipeline, et c’est là qu'il a créé une nouvelle façon d'animer les pipeline reviews avec son équipe tous les lundis.Il m’a tout partagé :→ Comment il prépare son équipe à un trimestre où la moitié de la target se joue en un mois→ Comment il apprend à ses sales à caler chaque deal sur le cycle d’achat du prospect→ Comment il anime ses pipeline reviews du lundi pour suivre tout le pipeline de son équipe→ Comment il challenge ses sales sur leurs close dates pour avoir un forecast fiable→ Comment il accompagne un sales qui ne fera pas sa target pour qu’il réussisse le trimestre suivant→ Comment il fait passer toute son équipe d’un mode closing à une vraie habitude de prospection ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER GRÉGOIRE : https://www.linkedin.com/in/gregoireluel/OÙ ME RETROUVER : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/CLOSING OS : https://format...

[Sales Story] Comment Damien a perdu un deal à 90K alors que le CEO en avait fait sa priorité | Laurent Cebarec

1 hr 0 min

Pour recevoir mes stratégies commerciales par email : https://vendue.substack.com/Pour vous faire accompagner et augmenter votre taux de closing avec Vendue : https://vendue.fr/ ▬▬▬▬▬ Un décideur qui vous dit que votre projet va être sa priorité, qui appelle son équipe dans la foulée et vous demande un prix, on a envie d’y croire. Alors on va vite. On présente son projet, on chiffre, on oublie de poser les questions qui comptent... et on découvre trop tard qui décide vraiment. Dans le 1er épisode de Sales Story, un nouveau format où je raconte un deal ou une situation commerciale à une personnalité de la vente de mon réseau, je raconte à Laurent Cebarec, sales coach, l’histoire de Damien. Fondateur d’une agence de branding, il décroche un échange informel avec le nouveau CEO d’un gros cabinet de conseil, qui en fait sa priorité. Quelques jours plus tard, il est dans leurs bureaux avec une proposition à 90k€. Puis le CEO lui demande d’échanger avec une autre personne, juste une formalité... ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER LAURENT : https://www.linkedin.com/in/laurentcebarec/OÙ ME RETROUVER : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/CLOSING OS : https://formation.vendue.fr/ ▬▬▬▬▬ QU’EST-CE QUE VENDUE ? Vendue aide les commerciaux et les fondateurs B2B à augmenter leur taux de closing et dépasser leurs objectifs de vente même dans une économie en crise grâce à : ▪️Des méthodes et stratégies de vente éprouvées▪️Un accompagnement personnalisé, en coaching ou en direction commerciale externalisée, pour augmenter vos revenus Vendue, c’est aussi un écosystème de contenu pour closer plus de deals : ce podcast, la newsletter, la chaîne YouTube et la formation Closing OS. Pour se faire accompagner par Vendue 👉 https://vendue.fr/

Vente complexe : comment closer un deal avec plusieurs décideurs | Aminata Sy, Sales full cycle (Groupe SENEF)

1 hr 16 min

Pour recevoir mes stratégies commerciales par email : ⁠⁠https://vendue.substack.com/⁠⁠ Pour vous faire accompagner et augmenter votre taux de closing avec Vendue : ⁠⁠https://vendue.fr/⁠⁠ ▬▬▬▬▬ Comment réussir à closer un deal avec plusieurs décideurs autour de la table ? Aminata Sy est sales full cycle chez Groupe SENEF, éditeur de logiciel pour les entreprises de service. Arrivé en challenger face à 2 gros acteurs installés, le groupe s’est imposé comme leader. Aminata fait de la vente complexe où elle doit embarquer plusieurs services qui n’ont pas tous intérêt à ce que le projet se fasse, avec des prospects qui arrivent déjà renseignés via les avis et l’IA. Dans cet épisode, elle partage son process sur ses plus gros deals de l’année. Pas de formule magique, ce qu’elle fait vraiment, y compris quand ça ne marche pas : → Les questions qu’elle pose pour identifier quel décideur risque de freiner le projet, et ce qui se cache derrière → Pourquoi elle organise des échanges avec chaque décideur, même quand son champion lui assure que tout le monde est convaincu ? → Les questions qu’elle pose pour faire ressortir les objections → Ce qu’elle fait quand un client reporte sa décision alors qu’il devait signer ce trimestre → Comment elle fait du nurturing sur ses prospects les plus chauds sans les harceler ? → Ce qu’elle a tenté quand un prospect l'a ghosté → Pourquoi les contenus sur les objections n'aident pas les commerciaux ? → Ce qu’elle apprend en perdant un deal ? ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER AMINATA : ⁠https://www.linkedin.com/in/aminata-sy-dia-861059ba/⁠ OÙ ME RETROUVER : ⁠https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/⁠ CLOSING OS : ⁠https://formation.vendue.fr/⁠ ▬▬▬▬▬ QU’EST-CE QUE VENDUE ? Vendue aide les commerciaux et les fondateurs B2B à augmenter leur taux de closing et dépasser leurs objectifs de vente même dans une économie en crise grâce à : Des méthodes et stratégies de vente éprouvées Un accompagnement personnalisé, en coaching ou en direction commerciale...

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All episodes

La meilleure stratégie de pilotage des deals pour dépasser ses objectifs | Road to 3M€ ARR #3 avec Grégoire Luel (Lemlist)

54 min

Pour recevoir mes stratégies commerciales par email : https://vendue.substack.com/Pour vous faire accompagner et augmenter votre taux de closing avec Vendue : https://vendue.fr/ ▬▬▬▬▬ Comment accélérer le cycle de vente des deals de son équipe et éviter les mauvaises surprises en fin de trimestre ? Je retrouve Grégoire Luel, sales manager chez Lemlist, pour le bilan de son Q3. Son objectif cette année, c’est 3M€ d’ARR en New Business. Au 1er octobre, il est à 2,6M€, soit 88 % de son objectif annuel, après un trimestre terminé à 108 % sur la France. Sur ce trimestre, il fallait réaliser la moitié de l'objectif en septembre, au moment où les prospects avaient eux aussi la tête dans leurs propres objectifs. Dès juillet, Grégoire a donc fait travailler son équipe sur les deals de septembre, avec un rétroplanning pour chacun. Malgré ce bilan positif, il y a eu une mauvaise surprise. 2 sales de son équipe n’ont pas atteint leurs objectifs. La prospection était concentrée sur des gros comptes qui mettent du temps à signer, et en septembre, il était trop tard pour générer des deals capables de signer dans le mois. C’est tout l’enjeu de l’hygiène du pipeline, et c’est là qu'il a créé une nouvelle façon d'animer les pipeline reviews avec son équipe tous les lundis.Il m’a tout partagé :→ Comment il prépare son équipe à un trimestre où la moitié de la target se joue en un mois→ Comment il apprend à ses sales à caler chaque deal sur le cycle d’achat du prospect→ Comment il anime ses pipeline reviews du lundi pour suivre tout le pipeline de son équipe→ Comment il challenge ses sales sur leurs close dates pour avoir un forecast fiable→ Comment il accompagne un sales qui ne fera pas sa target pour qu’il réussisse le trimestre suivant→ Comment il fait passer toute son équipe d’un mode closing à une vraie habitude de prospection ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER GRÉGOIRE : https://www.linkedin.com/in/gregoireluel/OÙ ME RETROUVER : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/CLOSING OS : https://format...

[Sales Story] Comment Damien a perdu un deal à 90K alors que le CEO en avait fait sa priorité | Laurent Cebarec

1 hr 0 min

Pour recevoir mes stratégies commerciales par email : https://vendue.substack.com/Pour vous faire accompagner et augmenter votre taux de closing avec Vendue : https://vendue.fr/ ▬▬▬▬▬ Un décideur qui vous dit que votre projet va être sa priorité, qui appelle son équipe dans la foulée et vous demande un prix, on a envie d’y croire. Alors on va vite. On présente son projet, on chiffre, on oublie de poser les questions qui comptent... et on découvre trop tard qui décide vraiment. Dans le 1er épisode de Sales Story, un nouveau format où je raconte un deal ou une situation commerciale à une personnalité de la vente de mon réseau, je raconte à Laurent Cebarec, sales coach, l’histoire de Damien. Fondateur d’une agence de branding, il décroche un échange informel avec le nouveau CEO d’un gros cabinet de conseil, qui en fait sa priorité. Quelques jours plus tard, il est dans leurs bureaux avec une proposition à 90k€. Puis le CEO lui demande d’échanger avec une autre personne, juste une formalité... ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER LAURENT : https://www.linkedin.com/in/laurentcebarec/OÙ ME RETROUVER : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/CLOSING OS : https://formation.vendue.fr/ ▬▬▬▬▬ QU’EST-CE QUE VENDUE ? Vendue aide les commerciaux et les fondateurs B2B à augmenter leur taux de closing et dépasser leurs objectifs de vente même dans une économie en crise grâce à : ▪️Des méthodes et stratégies de vente éprouvées▪️Un accompagnement personnalisé, en coaching ou en direction commerciale externalisée, pour augmenter vos revenus Vendue, c’est aussi un écosystème de contenu pour closer plus de deals : ce podcast, la newsletter, la chaîne YouTube et la formation Closing OS. Pour se faire accompagner par Vendue 👉 https://vendue.fr/

Vente complexe : comment closer un deal avec plusieurs décideurs | Aminata Sy, Sales full cycle (Groupe SENEF)

1 hr 16 min

Pour recevoir mes stratégies commerciales par email : ⁠⁠https://vendue.substack.com/⁠⁠ Pour vous faire accompagner et augmenter votre taux de closing avec Vendue : ⁠⁠https://vendue.fr/⁠⁠ ▬▬▬▬▬ Comment réussir à closer un deal avec plusieurs décideurs autour de la table ? Aminata Sy est sales full cycle chez Groupe SENEF, éditeur de logiciel pour les entreprises de service. Arrivé en challenger face à 2 gros acteurs installés, le groupe s’est imposé comme leader. Aminata fait de la vente complexe où elle doit embarquer plusieurs services qui n’ont pas tous intérêt à ce que le projet se fasse, avec des prospects qui arrivent déjà renseignés via les avis et l’IA. Dans cet épisode, elle partage son process sur ses plus gros deals de l’année. Pas de formule magique, ce qu’elle fait vraiment, y compris quand ça ne marche pas : → Les questions qu’elle pose pour identifier quel décideur risque de freiner le projet, et ce qui se cache derrière → Pourquoi elle organise des échanges avec chaque décideur, même quand son champion lui assure que tout le monde est convaincu ? → Les questions qu’elle pose pour faire ressortir les objections → Ce qu’elle fait quand un client reporte sa décision alors qu’il devait signer ce trimestre → Comment elle fait du nurturing sur ses prospects les plus chauds sans les harceler ? → Ce qu’elle a tenté quand un prospect l'a ghosté → Pourquoi les contenus sur les objections n'aident pas les commerciaux ? → Ce qu’elle apprend en perdant un deal ? ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER AMINATA : ⁠https://www.linkedin.com/in/aminata-sy-dia-861059ba/⁠ OÙ ME RETROUVER : ⁠https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/⁠ CLOSING OS : ⁠https://formation.vendue.fr/⁠ ▬▬▬▬▬ QU’EST-CE QUE VENDUE ? Vendue aide les commerciaux et les fondateurs B2B à augmenter leur taux de closing et dépasser leurs objectifs de vente même dans une économie en crise grâce à : Des méthodes et stratégies de vente éprouvées Un accompagnement personnalisé, en coaching ou en direction commerciale...

Piloter ses commerciaux avec l’IA : deal reviews, objections, lost reviews | Road to 3M€ ARR #2 avec Grégoire Luel (Lemlist)

1 hr 23 min

Pour recevoir mes stratégies commerciales par email : https://vendue.substack.com/ Pour vous faire accompagner et augmenter votre taux de closing avec Vendue : https://vendue.fr/ ▬▬▬▬▬ Comment aider ses commerciaux à gagner plus de deals et à progresser en toute autonomie ? Grégoire Luel est sales manager chez Lemlist. Son objectif cette année, c'est 3M€ d'ARR. Au 1er juillet, il est à 1,73M€, soit 57 % de son objectif annuel. Dans ce 2e épisode, Grégoire revient sur un trimestre où il a dû se tenir à l'écart des rendez-vous de ses commerciaux. Il est parti 2 mois à l'étranger et a piloté son équipe à distance. Plus de machine à café pour savoir où en sont les deals, et pas question que ses commerciaux passent 30 minutes en one-to-one à lui réexpliquer chaque deal. Il a donc mis en place un système pour suivre en temps réel les performances de son équipe, l'aider sur des points précis et lui faire gagner du temps. Il m'a tout partagé : → Comment il a réussi à avoir de la visibilité sur tous les deals de son équipe sans être dans les RDV ? → Comment il intervient sur un deal qui commence à déraper sans y avoir assisté ? → Comment il fait le tri entre ce que l'IA lui raconte et la réalité du deal ? → Comment il a équipé ses commerciaux pour qu'ils soient le plus performants possible ? ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER GRÉGOIRE : https://www.linkedin.com/in/gregoireluel/ OÙ ME RETROUVER : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/FORMATION CLOSING OS : https://formation.vendue.fr/ ▬▬▬▬▬ QU’EST-CE QUE VENDUE ? Vendue aide les commerciaux et les fondateurs B2B à augmenter leur taux de closing et dépasser leurs objectifs de vente même dans une économie en crise grâce à : Des méthodes et stratégies de vente éprouvéesUn accompagnement personnalisé, en coaching ou en direction commerciale externalisée, pour augmenter vos revenusVendue, c’est aussi un écosystème de contenu pour closer plus de deals : ce podcast, la newsletter, la chaîne YouTube et la formation Closing OS. Pour se faire ac...

Comment conclure plus de ventes grâce aux agents IA (3 exemples) avec Rémi Kokabi chez Claap

59 min

Comment les agents IA peuvent améliorer vos taux de closing ? J'ai invité Rémi Kokabi, Go-to-Market engineer chez Claap (racheté par Lemlist). Il a la particularité d'être resté sales en parallèle, donc il reste connecté aux problématiques du terrain. Dans cet épisode, on s'est plongé sur 3 usages de l'IA qui peuvent aider les commerciaux et leurs managers à augmenter leur conversion : 1. L'efficience : déléguer à l'IA la prise de notes, le référencement dans le CRM, la rédaction des follow-up, la personnalisation des présentation commerciales et le calcul du ROI. 2. Le monitoring : avoir des données fiables et à jour dans le CRM, sans dépendre de ce que les sales remontent eux-mêmes. Le manager pilote sur du factuel et les commerciaux se monitorent eux-même sur leurs propres deals. 3. Le coaching : coacher ses sales sur ce qui s'est vraiment passé en rendez-vous. Ce que vous allez apprendre : Pourquoi structurer son cycle de vente avant d'intégrer l'IA ?Comment personnaliser ses présentations commerciales et ses follow-up sans y passer des heures ?Comment faire du CRM un vrai outil de pilotage pour toute l'équipe ?Comment prioriser les points de progression des commerciaux ?Par où commencer pour intégrer l'IA dans son process de venteUn épisode pour les account executives les heads of sales et les fondateurs qui veulent augmenter leur taux de closing.

Vendre comme les meilleurs commerciaux (les compétences qui font la différence) avec Julia Thor chez 360 learning

50 min

Comment vous démarquer face à vos concurrents quand le produit, la promesse et le prix sont similaires ? J'ai invité Julia Thor, account executive chez 360 Learning qui a démarré comme BDR pendant près de 3 ans, avant de passer account executive il y a un an. Elle atteint ses objectifs depuis le début et signe des deals complexes même dans un contexte difficile. Dans cet épisode, elle partage les compétences qui font la différence dans son closing : 1. La capacité à identifier les vrais problèmes d'un prospect : quand on vend une plateforme, la tentation est de tout montrer pour impressionner. Julia fait l'inverse : elle écoute les calls de qualification des BDR avant chaque démo, identifie les vrais pains du prospect, pour faire une démo chirurgicale. 2. L'authenticité : à compétences et produits similaires, ce qui fait souvent la différence, c'est la qualité de la relation qu'on construit. Julia raconte un deal qu'elle a signé où sa capacité à construire de bonnes relations avec ses prospects lui a permis de récupérer des informations décisives, impossibles à obtenir autrement, qui ont fait basculer le deal en sa faveur. Ce que vous allez apprendre : Pourquoi passer par la case BDR permet de faire partie des meilleurs commerciaux ?Comment écouter les calls de qualification des BDR pour faire une démo de qualité ?La méthode pour faire une démo chirurgicaleComment relancer un prospect sans le braquer ?Pourquoi l'authenticité crée un niveau de confiance que les méthodes de vente seules ne permettent pas ?Comment s'adapter à son interlocuteur sans perdre sa personnalité ?Le bon équilibre entre rationalité (méthode) et émotionnel (relation) dans la venteUn épisode pour les account executives, les Heads of sales et les fondateurs qui veulent se démarquer dans leurs conversations. ▬▬▬▬▬ Où retrouver Julia Thor - LinkedIn : ⁠https://www.linkedin.com/in/julia-thor/ Où me retrouver - LinkedIn : ⁠https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/⁠ Formation Closing OS : ⁠https://for...

Passer d'Account Executive à Sales Manager | Road to 3M€ ARR #1 avec Grégoire Luel (Lemlist)

54 min

Comment atteindre un objectif annuel ambitieux de 3 millions d'ARR en New Business ? J'ai invité Grégoire Luel, sales manager chez Lemlist. Il est passé d'account executive à team lead en juillet 2025, puis sales manager. Il gère une équipe de 6 personnes (4 Account Executive + 2 inside sales). Son objectif : 3M€ d'ARR en New Business. Au 22 mai, il est à 38% de la target, avec de belles performances : 211% en janvier, 142% en février, 154% en mars et 163% en avril. Dans ce premier épisode, on revient sur les décisions prises en amont qui expliquent cette performance en début d'année et sur la période la plus difficile pour lui : le passage de top performer à manager. Ce que vous allez apprendre : Comment préparer un sales au passage manager pendant 1 an ?Team lead vs sales manager : la vraie différencePourquoi vouloir des "mini-soi" dans son équipe commerciale est le piège n°1 des nouveaux managers ?La méthode d'onboarding qui rend les commerciaux opérationnels et autonomes rapidementL'intérêt de mixer inside sales (vente transactionnelle) et AE (vente complexe) dans une même équipeComment donner des feedbacks sans casser la confiance de ses sales ?Les 4 paris pris cette année pour atteindre les 3M€ (culture commerciale, stratégie outbound, upmarket, vente multi-produit)Un épisode pour les commerciaux qui se posent la question du passage manager, pour les jeunes managers qui cherchent à trouver la bonne posture, et les VP Sales qui recrutent ou font évoluer des team leads. Cet épisode est le premier d'une série de 4. Pendant un an, je vais retrouver Grégoire à chaque fin de quarter pour faire le bilan de ses paris, voir ceux qui paient, ceux qu'il ajuste et ceux qu'il met de côté. ▬▬▬▬▬ Où retrouver Grégoire Luel :LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/gregoireluel/ Où me retrouver :LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/ Formation Closing OS : https://formation.vendue.fr/ ▬▬▬▬▬ Soutenez l'émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avi...

La méthode pour closer un deal en un call et éliminer ses concurrents avec Thibault Lemaître chez Pennylane

50 min

On pense que la vente transactionnelle, c'est plus simple que la vente complexe. C'est une erreur. La vente transactionnelle, c'est des cycles courts, un volume important de deals à gérer en parallèle, et une concurrence présente sur absolument tous vos deals. Vous n'avez pas le droit à l'erreur. Si vous ratez votre qualification ou votre démo, le deal se perd tout de suite. J'ai invité Thibault Lemaitre, sales manager chez Pennylane, en charge de l'équipe AE qui adresse le marché PME. Avant ça, il était chez Doctolib sur de la vente terrain. Il m'a partagé comment son équipe a atteint 65% de taux de conversion avec un cycle de vente moyen de 8 jours, comment il a structuré son équipe pour gérer un volume important de leads, et comment il a réussi à maintenir zéro turnover dans son équipe depuis 2 ans dans un contexte où le turnover en vente transactionnelle est généralement très élevé. Ce que vous allez apprendre : Pourquoi la vente transactionnelle n'est pas "plus simple" ? (et où sont les vraies difficultés)Comment Pennylane a organisé ses équipes par segment ?Comment adapter la méthode SPICED pour closer en un seul call ?Le rôle de la sales policy pour donner de l'autonomie aux AE et réduire les cycles de venteComment faire des démos chirurgicales ?Comment gérer la concurrence quand vous l'avez sur tous vos deals ?Comment gérer le pilotage de son équipe qui gère un gros volume de deals ? (KPIs suivre et à quelle fréquence)Comment fidéliser son équipe commerciale ?Un épisode pour les managers et commerciaux qui veulent comprendre comment structurer une machine de vente performante sans épuiser leurs équipes. ▬▬▬▬▬ Où retrouver Thibault Lemaitre :LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thibaultlemaitre1/ Où me retrouver :LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/ ▬▬▬▬▬ Soutenez l'émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur SpotifyEnvie d'aller plus loin ?🔥Abonnez-vous à la newsletter Vendue pour déco...

La méthode de vente pour rendre votre solution incontournable avec Sean Haskins chez Moka.care

47 min

Vendre une solution "à impact" c'est souvent affronter un cycle de vente complexe où le produit n'est pas perçu comme une priorité pour les prospects. Ça demande de transformer ce qui semble secondaire en impératif stratégique. Le challenge est donc de creuser jusqu'à toucher le vrai problème pour montrer que ce qui est perçu comme un "nice to have" est en fait une priorité stratégique. J'ai invité Sean Haskins, Head of sales chez Moka.care, une solution qui accompagne les entreprises sur la santé mentale de leurs collaborateurs. Il partage comment il forme ses commerciaux à qualifier en profondeur, à mener des conversations difficiles, à challenger les prospects sans les braquer, et à adopter une posture de partenaire plutôt que de vendeur. Même si vous ne vendez pas une solution "à impact", son approche va vous montrer comment vendre mieux en creusant vraiment, en étant authentique, et en sachant quand pousser et quand accompagner. Ce que vous allez apprendre : → La méthode pour qualifier jusqu'à trouver le vrai problème (et pourquoi s'arrêter à la première réponse ne suffit jamais) → Comment former les commerciaux à mener des conversations inconfortables (sans que le prospect se braque) → Pourquoi les sales manager devraient intervenir en début et à la fin de cycle → Comment maintenir le momentum avec un nurturing de qualité et éviter les relances génériques → Quels profils de commerciaux performent quand il faut vendre en mode conseil (spoiler : ça n'a rien à voir avec l'empathie) → Comment manager une équipe où certains sont motivés par l'argent et d'autres par le sens → Comment les entreprises prennent réellement leurs décisions d'achat sur des sujets "sensibles" On a aussi évoqué : comment gérer stratégie, management et sales quand tu n'as pas encore de managers intermédiaires dans ton équipe ▬▬▬▬▬ Où retrouver Sean Haskins : LinkedIn : ⁠https://www.linkedin.com/in/sean-haskins-0a4a027b/ Où me retrouver :LinkedIn : ⁠https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/⁠...

Objectif 5M€ dépassé : les stratégies de vente qui ont fait la différence avec Yann Guilleux chez Lemlist

1 hr 0 min

Ils visaient 5M€ d'ARR. Ils ont dépassé l'objectif en 9 mois. Cette année, Lemlist s'est fixé un objectif de vente ambitieux. À la base, Lemlist est un modèle product-led. Autrement dit, le produit fait l'essentiel du travail et les ventes ne représentent qu'une part limitée du chiffre d'affaires. En 2024, ils ont fait le choix de passer un cap sur la vente.Quand l'objectif des 5M$ a été validé, la première réaction a été : « sommes-nous vraiment sûrs de ce chiffre ? » Non seulement ils l'ont atteint, mais ils l'ont dépassé en septembre. Passer de 3 à 20 commerciaux en un an, c'est impressionnant. Mais le faire sans perdre en qualité d'exécution, c'est un autre niveau. J'ai invité Yann Guilleux, VP Sales chez Lemlist. Il est arrivé à l'été 2024 avec une mission : transformer la machine commerciale. Passer d'une logique volume à une approche structurée, avec de vrais process de vente et un focus sur l'adoption du produit. Dans cet épisode, il m'a partagé les paris qui ont marché, les erreurs qu'il ne referait pas, et comment il a structuré une équipe capable de vendre aussi bien des deals à 5K qu'à + de 100K. Ce que vous allez apprendre : Comment recentrer une stratégie commerciale sur le mid-market ?Pourquoi passer des démos de groupe aux rendez-vous individuels a multiplié par 3 le revenu sur certains segments ?À quel moment recruter un lead manager (et pourquoi il regrette d'avoir attendu)Le process de shadowing avec les utilisateurs finaux pour vendre l'adoptionComment structurer différents process de vente selon la taille des dealsLa stratégie pour développer l'internationalLes coulisses de l'acquisition de Claap et comment intégrer un nouveau produit dans une équipe commerciale les prochains relais de croissance Un épisode pour les managers qui veulent scaler sans sacrifier la qualité, et comprendre comment structurer une équipe qui vend à la fois du transactionnel et du complexe. ▬▬▬▬▬Où retrouver Yann Guilleux : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/yann-gui...

[HORS- SÉRIE] Ce qui est en train de changer dans la vente B2B (bilan, vision, mon approche)  par Laetitia Fall

1 hr 5 min

4 ans déjà pour le podcast Vendue 🎉. C'est le moment de prendre du recul sur ce qui a changé dans la vente ces dernières années (et ce qui ne changera jamais. J'ai demandé à ⁠Waldy N'Zembele⁠ de me faire passer de l'autre côté pour un épisode spécial. Il m'a challengée sur ma vision de la vente, mon parcours, et ce que j'ai appris en accompagnant des centaines de boîtes sur le closing. On a parlé de ce qui fait vraiment la différence aujourd'hui : pourquoi la vente ne peut plus être porté que par des commerciaux , comment le contenu est devenu indispensable pour closer, et pourquoi il faut arrêter de s'accrocher à des frameworks et playbooks qui commencent à être outdated. Le problème n'est pas que la vente est plus difficile, mais le système dans lequel on vend n'est plus le même. Ce que vous allez apprendre : Pourquoi la vente, c'est réduire le risque perçu ? (pas augmenter la valeur)Comment le marché a changé depuis 5 ans et ce que ça implique pour les salesPourquoi le closing doit être un sport collectif ? (marketing, produit, sales)La dimension humaine de la vente qu'on oublie trop souventComment utiliser le contenu pour engager et rassurer les prospects sur la duréeLa réalité du full cycle sales : ce qui marche, ce qui ne marche plusMon top 3 des épisodes à (ré) - écouter absolumentUn épisode bilan pour comprendre où va la vente B2B et comment s'adapter. Je profite de la sortie de cet épisode pour remercier tous les auditeurs qui suivent Vendue depuis le début. Merci d'être là 🧡 ▬▬▬▬▬ Où me retrouver : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/ Pour découvrir les meilleures stratégies de closing pour signer plus de clients : https://substack.com/@vendue ▬▬▬▬▬ Soutenez l'émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur SpotifyEnvie d'aller plus loin ? 🔥Abonnez-vous à la newsletter Vendue pour découvrir les coulisses de mes ventes : ⁠⁠⁠https://vendue.substack.com/

Augmenter son taux de closing grâce aux partenariats avec Maxime Imbert (AMI Strategy)

54 min

En France, le partenariat reste un levier de croissance mal exploité. On le confie souvent à la direction commerciale comme une mission annexe alors qu'aux États-Unis, c'est un pilier stratégique à part entière qui génère des millions. J'ai invité Maxime Imbert, fondateur de AMI Strategy, ancien sales devenu expert partenariat. Il a signé ses plus gros deals grâce à ses partenaires et a vécu de l'intérieur leur impact sur le closing de comptes stratégiques. Aujourd'hui, il accompagne des entreprises à structurer et développer leur stratégie partenariat pour en faire un véritable levier de croissance. Il partage sa vision du partenariat comme un accélérateur de conversion à chaque étape du cycle de vente, bien au-delà de la génération de leads. Ce que vous allez apprendre : Pourquoi le partenariat reste sous-exploité en France ?Des chiffres inédits qui prouvent l'impact des partenariats.Comment le partenariat agit à chaque étape du cycle de vente (génération de leads, closing, upsell)Pourquoi les partenariats ne doivent pas être rattachés à la direction commerciale ?Comment démarrer concrètement avec ou sans budget ?Les éléments à valider avant de formaliser et contractualiser un partenariatLes erreurs qui peuvent coûter cherUn épisode pour les équipes commerciales et dirigeants qui veulent arrêter de crier seuls face à leurs prospects et laisser d'autres parler pour eux. ▬▬▬▬▬ Où retrouver Maxime Imbert : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships/ Podcast Alliance : https://www.youtube.com/@Alliancespodcast Où me retrouver : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/ ▬▬▬▬▬ Soutenez l'émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur SpotifyEnvie d'aller plus loin ? 🔥Abonnez-vous à la newsletter Vendue pour découvrir les coulisses de mes ventes : ⁠⁠https://vendue.substack.com/

[Extrait] Sécuriser un compte client dès le 1er trimestre avec Corentine le Gleuher chez AB Tasty

4 min

Dans cet extrait, Corentine le Gleuher, 6 ans Key account manager chez AB Tasty⁠ explique que tout se joue les 3 premiers mois pour sécuriser et développer un compte client stratégique. Entre le kick-off et le 1er comité de pilotage, vous posez les fondations. Elle explique comment cartographier un compte dès le départ : identifier les champions, repérer les détracteurs, comprendre qui a de l'influence, et surtout détecter les signaux faibles avant qu'il ne soit trop tard. Elle raconte : Comment gérer le compte client entre le kick-off et le premier comité de pilotageComment identifier les champions et les détracteurs dans l'organisationLes signaux faibles à surveiller pour anticiper les risquesComment l'hyper-vigilance doit devenir votre principale compétence▬▬▬▬▬ Où retrouver Corentine Le Gleuher : LinkedIn : ⁠https://www.linkedin.com/in/corentine-le-gleuher-551362100/⁠ Où me retrouver : LinkedIn : ⁠https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/⁠ ▬▬▬▬▬ Soutenez l'émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur SpotifyEnvie d'aller plus loin ? 🔥Abonnez-vous à la newsletter Vendue pour découvrir les coulisses de mes ventes : ⁠https://vendue.substack.com/

Comment fidéliser vos clients et leur vendre plus sans forcer ? avec Corentine Le Gleuher chez AB Tasty

41 min

La croissance la plus sûre ne vient pas des nouveaux clients. Dans un contexte où chaque point de croissance est difficile à gagner, savoir garder et faire grandir ses clients existants devient essentiel. Pourtant, on trouve très peu de contenu sur le sujet dans la littérature commerciale. 90 % des contenus parlent de new business alors que c'est plus cher et plus long que de renouveler et développer ses clients existants J'ai invité Corentine Le Gleuher, qui a passé 6 ans à piloter des comptes stratégiques chez AB Tasty avant de basculer récemment vers un poste new business. Elle partage sa méthode pour fidéliser les comptes stratégiques, anticiper les risques de churn et transformer la satisfaction client en expansion. Ce que vous allez apprendre : Comment faire collaborer CSM, tech et équipes internes pour satisfaire les clients ?La différence entre Key Account Management et Customer Success (et comment éviter les frictions)Les signaux faibles qui alertent sur un risque de non-renouvellement (même quand le client est satisfait)Pourquoi il faut anticiper le process de renouvellement avant la date anniversaire d’un contrat ?Comment détecter les "zones blanches" dans un groupe pour faire de l'expansion ?Le rôle stratégique des partenariats pour verrouiller et élargir un compte stratégique (retour d’expérience)Comment l’expérience Key account executive aide à performer en new business ? Un épisode pour les équipes commerciales qui veulent optimiser leur approche de la rétention et arrêter de perdre des comptes stratégiques faute d'anticipation. ▬▬▬▬▬ Où retrouver Corentine Le Gleuher : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/corentine-le-gleuher-551362100/ Où me retrouver : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/ ▬▬▬▬▬ Soutenez l'émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify Envie d'aller plus loin ? 🔥Abonnez-vous à la newsletter Vendue pour découvrir les coulisses de mes ventes : https://ven...

Appel d’offres : tout ce qu’il faut savoir pour bien les choisir et les gagner avec Audrey Petro chez The Pitch Office

54 min

Répondre à un appel d’offres, c’est mobiliser une équipe entière pendant plusieurs jours, souvent pour un résultat incertain. Pourtant, c’est aussi une opportunité d’entrer chez des clients difficiles à atteindre autrement. J’ai invité Audrey Petro, fondatrice de The Pitch Office. Elle a plus de 16 ans d’expérience en vente B2B et elle a remporté de nombreux AO auprès de grands comptes. Aujourd'hui, elle accompagne aujourd’hui les entreprises qui veulent structurer leur approche pour améliorer leurs taux de réussite. Ce que vous allez apprendre : La différence entre appel d'offres public et privéComment savoir si un appel d'offres vaut vraiment le coup (modèle à suivre)Les signaux qui montrent qu'un appel d'offres est "pipé"Le processus complet : de la réception du cahier des charges à la soutenanceLes erreurs à éviter Comment utiliser l'IA pour gagner du temps sur la rédaction Un épisode pour les entreprises qui veulent structurer leur approche des appels d'offres et arrêter de gaspiller leur énergie sur des deals perdus d'avance. ▬▬▬▬▬ Où retrouver Audrey Petro ⁠: LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/audreypetro/ Où me retrouver : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/ ▬▬▬▬▬ Soutenez l'émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify Envie d'aller plus loin ? 🔥Abonnez-vous à la newsletter Vendue pour découvrir les coulisses de mes ventes : https://vendue.substack.com/

Prospecter, closer, progresser : le guide du sales full cycle avec Mathurin Le Berre, Account Executive chez Lyf

54 min

Quand tu dois tout faire, tu ne peux pas improviser. Dans un contexte où les commerciaux gèrent de plus en plus l'intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing) la montée en compétences devient une question de survie. J'ai invité Mathurin Le Berre, Account Executive retail chez Lyf. Il partage sa méthode pour progresser sur 2 axes : l'expertise sectorielle et l'expertise métier, mais aussi son organisation au quotidien pour tout faire rentrer sans exploser en vol. Ce que vous allez apprendre : La réalité du métier de sales full cycle Comment rester à jour sur les enjeux de son marché ?La méthode pour toujours progresser en prospection et en closingComment organiser son agenda pour tout gérer ? Ce qu'il faut accepter de sacrifier quand la pression du chiffre monteConseils pour progresser quand on débute en tant que commercial Un épisode pour les commerciaux qui veulent structurer leur progression sans subir leur quotidien. ▬▬▬▬▬ Où retrouver Mathurin Le Berre⁠ : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/mathurin-le-berre-49830818a/ Où me retrouver : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/ ▬▬▬▬▬ Soutenez l'émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify Envie d'aller plus loin ? 🔥Abonnez-vous à la newsletter Vendue pour découvrir les coulisses de mes ventes : https://vendue.substack.com/

UpMarket : rentabilité et scalabilité (sans exploser en vol) avec VP Sales Global chez Aircall

51 min

Pas de stratégie up-market réussi sans méthode et patience. Dans un contexte où beaucoup se précipitent vers les grands comptes, Aircall a choisi la discipline. J'ai invité Andrei Sochola, VP Sales monde chez Aircall – qui a mené l'entreprise de 1 à 200 millions d'ARR. Il partage comment ils ont privilégié une transition progressive et méthodique du SMB vers le mid-market, en perfectionnant d'abord leur product-market fit sur leur segment initial. Au programme : Pourquoi ils ont d'abord testé leur product-market fit avec leurs clients existants en croissance ? Comment ils sont passés d'un modèle transactionnel à une méthode de vente structurée avec SPICED ? Les spécificités culturelles de vente L'impact de l'IA sur ses process de vente Sa vision du futur des sales et des nouveaux comportements d'achat Un épisode pour les entreprises ou sales managers qui veulent réussir leur up-market ou l’implémentation dans un nouveau pays. Soutenez l’émission❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux . C'est un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ?🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Construire sa méthode de vente avec l'IA (étape par étape) avec Pierre Touzeau, co-founder Claap

57 min

Pas de performance sans méthode.Dans un contexte où les cycles de vente s’allongent, structurer sa vente est indispensable. J’ai invité ⁠Pierre Touzeau, co-founder de ⁠Claap – un assistant de réunion IA pour aider les équipes sales à augmenter leur conversion. Il partage comment il a construit une méthode de vente inspirée de SPICED mais surtout, comment il l’a adaptée et diffusée à toute son équipe. Au programme : Les étapes pour structurer des process sales solide Pourquoi le framework SPICED change la donne en discovery Comment transmettre une méthode de vente à ses commerciaux L’usage stratégique de claap pour coacher, documenter et industrialiser l’apprentissage Comment utiliser les données issues des calls pour affiner son pitch, son go-to-market ou ses battle cards Sa vision du futur du métier de sales (et les compétences à renforcer dès maintenant) Un épisode est pour les commerciaux qui cherchent à adapter leur approche de vente au contexte actuel Soutenez l’émission❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux . C'est un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ?🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Comment faire plus avec moins avec Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto

55 min

Le marché B2B se tend, les budgets se resserrent, et pourtant les objectifs commerciaux restent ambitieux. Comment faire plus avec moins de ressources ? C'est le challenge que relèvent aujourd'hui de nombreuses équipes commerciales. J'ai invité Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto, pour comprendre comment elle optimise chaque levier de son organisation pour maximiser la performance commerciale. Au programme : Comment segmenter efficacement son marchéLe rôle stratégique du RevOps pour piloter la performance Pourquoi garder une structure SDR/AE ?Les meilleures pratiques d'onboarding pour motiver ses commerciauxComment maintenir la motivation dans un contexte challenging ?Sa vision du rôle des commerciaux face à l'IA Un épisode indispensable pour les entreprises ou sales managers qui cherchent à maximiser l'impact de leurs équipes dans un contexte de ressources limitées. Soutenez l’émission❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ?🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

D'une offre de service à un modèle SaaS : tout raser pour mieux reconstruire avec Jason Daury, Vice President of Sales chez Meero (devenu Diffusely)

46 min

Passer du service au SaaS est un challenge que de nombreuses entreprises affrontent... souvent sans succès. Quelle est la clé d'une transition réussie ? Avoir le courage de tout recommencer à zéro. J'ai invité Jason Daury, qui a orchestré cette transformation chez Meero (devenu Diffusely), pour comprendre comment ils ont réussi ce virage stratégique. Avec son expérience internationale et sa vision de la vente, Jason partage les décisions radicales qui ont fait la différence. Au programme : Pourquoi "tout raser" est la seule viableComment construire une équipe commerciale de zéroSa méthode pour tester et valider un go-to-market avant de l'étendreChoisir entre des commerciaux experts du secteur vs experts SaaSLa méthodologie SPICED pour qualifier efficacementComment structurer une organisation sales internationale performante Ce n'est pas tous les jours qu'on peut observer de l'intérieur une transformation aussi complète, avec ses défis et ses réussites. Un épisode indispensable pour tous ceux qui pilotent ou envisagent une transition vers le SaaS, ou qui cherchent à repenser leur organisation commerciale. Soutenez l’émission❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ?🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute.

Comment gagner la confiance de vos clients à tous les coups avec Philippe Gillotin, Sales coach

49 min

La posture commerciale, tout le monde en parle mais personne ne sait vraiment l'expliquer ni comment la travailler. Dans cet épisode,Philippe Gillotin, sales coach, décrypte ce concept souvent mal compris et partage des méthodes concrètes pour s'améliorer. Au programme : Pourquoi la posture est cruciale aujourd'huiComment adapter sa posture selon les interlocuteursL'importance de la voix et des silences dans les callsLa préparation indispensable avant chaque action commercialeLes erreurs courantes à éviterLe débat inné vs acquis dans la vente Soutenez l’émission❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ?🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute.

Les secrets d'un excellent sales manager avec Vincent Hammoudi, VP Sales Tellent

56 min

Le plus gros piège quand on devient manager ? Se concentrer uniquement sur les process. C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs, optimiser les reportings... Mais ce n'est qu'une partie de l'équation. J'ai invitéVincent Hammoudi, Head of Sales chez Fifty, pour comprendre comment aller au-delà du management traditionnel et créer une vraie dynamique d'équipe. Avec son expérience de 10 ans dans la vente et le management, Vincent partage des méthodes concrètes qui ont fait leurs preuves. Au programme : Comment naviguer entre management et leadershipLes 3 règles d'or pour des réunions commerciales efficacesSa méthode unique pour les shadowsComment maintenir l'engagement de son équipeLes erreurs classiques à éviterLes conseils pour nouveaux managers Un épisode indispensable pour tous ceux qui veulent créer une équipe sales performante. Soutenez l’émission❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ?🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute.

Aligner sales, marketing et produit pour accélérer la croissance - avec Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez Gymlib

42 min

Quand les équipes ne sont pas alignées, tout ralentit. Les cycles de vente s’allongent, les efforts se dispersent, et les opportunités se perdent. Pourtant, un alignement fort entre sales, marketing et produit peut transformer votre croissance. Dans cet épisode,Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez GymLib, partage des actions concrètes pour briser les silos et maximiser l’impact de vos équipes. Au programme : Pourquoi l’alignement est crucial pour la croissanceComment aligner les objectifs entre équipes Sales, Marketing et ProduitLes outils, process et stratégies pour y parvenirL’intégration de l’IA dans les processus de venteDes conseils pour futurs managers Soutenez l’émission❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ?🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute 

Mieux vendre aux grands groupe et conclure des deals plus importants avec Édouard Épaud de TAMTAM

44 min

Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent. Pourquoi ? Trop de prospects mal ciblés.Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques.Et des deals qui échappent faute de vraie compréhension des comptes. Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avancent plus vite. J’ai invitéÉdouard Epaud, fondateur et CEO de TAMTAM, une plateforme qui aide les entreprises à mieux exploiter leur marché, pour partager des solutions concrètes pour mieux vendre aux grands comptes. Avec plus de 7 ans d’expérience en vente grands comptes en tant que Head of Sales UK chez MyTraffic, Édouard apporte un regard pratique et stratégique sur les défis actuels des commerciaux. Au programme : Comment définir et exploiter votre marché adressable (TAM) sans le brûler.Les meilleures méthodes pour prioriser vos comptes.Pourquoi vos cycles de vente s’allongent… et comment y remédier ?Des conseils pour transformer vos comptes existants en leviers de croissance. Si vous vendiez en mid-market ou en enterprise, cet épisode est fait pour vous pour maximiser vos résultats en 2025. Soutenez l’émission❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ?🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute !

Augmenter ses conversions de 30 % grâce au "Mutual Action Plan (MAP) ? avec Siegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B

52 min

Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent. Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain qui accroît la peur de prendre de mauvaises décisions. Résultat : les commerciaux voient leurs deals stagner et leurs efforts s'éparpiller. Mais il existe une solution efficace pour reprendre le contrôle sur vos ventes complexes : le "Mutual Action Plan" (MAP). Pour en discuter, j’ai invitéSiegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B et expert en vente complexe, qui partage comment il utilise le MAP pour maintenir l'engagement des parties prenantes et éviter les blocages inattendus. Au programme : Quand et comment introduire le MAP pour maximiser son adoption.Les éléments clés à inclure : ressources, parties prenantes, étapes et échéances.Des conseils pratiques pour faire du MAP un allié incontournable dans vos ventes.Cet épisode est un must pour tous ceux qui cherchent à raccourcir leurs cycles de vente et à maximiser leurs conversions. Soutenez l’émission❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ?🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute !

Construire et conserver une équipe de vente performante : le process avec Tiphaine Riche, Sales Director chez Hubspot

40 min

Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers. Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace. Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'ensemble de l'équipe ? Dans cet épisode, j’ai invitéTiphaine Riche, Sales Director chez HubSpot - Southern Europe, pour discuter de comment créer et conserver une équipe de vente performante. Avec son expérience dans des environnements hypergrowth, Tiphaine partage des enseignements précieux : Pourquoi recruter sur le potentiel plutôt que sur le parcours ?L'importance de structurer un plan de carrière pour retenir les talentsComment détecter et développer les "rising stars" de votre équipe ?Les clés pour maintenir la motivation des commerciaux sur la duréeComment anticiper le départ des top performers et gérer la transition ?La création d’une culture d'équipe forte et résiliente Soutenez l’émission❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ?🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute !

Stratégies pour gérer la sous-performance des commerciaux et les remotiver avec Romain Stourm, Team Lead BDR Alan

47 min

La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales. On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments oùça ne va pas ? Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant suffisamment présent pour redresser la barre ? Dans cet épisode, j’ai invité⁠⁠Romain Stourm⁠⁠, Team Lead BDR & Inside sales chezAlan, pour discuter desmeilleures pratiques pour gérer la sous-performance de manière constructive, tout en maintenant la motivation de ses équipes. Au programme : Comment détecter les signaux de sous-performance avant qu'il ne soit trop tard ?Les meilleures techniques pour motiver sans tomber dans le micro-managementCréer un plan d’action personnalisé pour remettre un sales sur les railsL’importance de l'alignement et de l'implication de toute l’équipe dans les solutionsPourquoi la culture du feedback est cruciale pour surmonter la sous-performance ?Adapter son management à la génération de sales Gen ZCet épisode vous donnera des outils pour accompagner vos équipes dans les période difficile et les aider àreprendre confiance, tout en améliorant leurs résultats sur le long terme. Soutenez l’émission❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ?🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute !

Le guide pour générer des leads sans spam avec Alexis Martial, Go-To-Market et Clay Expert

58 min

Le marché B2B change à grande une vitesse. Les playbooks qui fonctionnaient il y a encore peu sont dépassés. Avant, il suffisait d'envoyer plus de messages et d’augmenter le volume pour obtenir des résultats. Ça ne marche plus ! Les commerciaux qui s'appuient sur des signaux d'affaire faibles ou des scripts génériques sont en train de disparaître. Ce qui compte maintenant, c'est de comprendre ses prospects en profondeur et d'ajuster son approche. Alors, comment on fait pour rester efficace dans un marché saturé où les attentes évoluent constamment ? Pour en parler, j’ai invité ⁠Alexis Martial⁠, Go-to-Market & Clay expert, qui partage des stratégies concrètes pour évoluer dans cet environnement ultra-compétitif et tirer le meilleur parti des nouveaux outils IA. Au programme : Pourquoi les techniques sales traditionnelles ne fonctionnent plus ?Comment mieux utiliser les "intent data" ?Choisir les bons outils sans tomber dans la surenchèreImpliquer les CSM dans la stratégie go-to-marketComment utiliser la donnée pour générer des opportunitésL'importance de l'alignement sales-marketing-CSM Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠Apple Podcast⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute !

Construire et gérer une équipe commerciale performante avec Adrien Vicard, head of sales de Welcome to the jungle

45 min

Recruter des A-Players ne suffit pas pour performer dans la vente. Trop d’entreprises misent tout sur le talent individuel, en pensant que recruter les meilleurs suffira à booster leurs ventes. C'est une erreur ! Le véritable levier de performance ? Une architecture d’équipe solide, une structure qui permet à chaque commercial d’exploiter pleinement son potentiel. Dans cet épisode, j’ai invitéAdrien Vicard, Head of Sales chezWelcome to the Jungle, pour discuter des clés de la structuration des équipes de vente. Avec son expérience chez Apple et Welcome to the Jungle, il a développé des modèles d’architecture sales qui transforment les équipes en véritablesmachines de performance scalable, peu importe les profils. Au programme : L'importance de l'architecture d'équipe dans le management salesLa recherche de modèles d'organisation adaptés La spécialisation des équipes en fonction de la typologie des clientsLa culture du feedback et son impact sur la croissance des collaborateursLa gestion du temps comme atout essentiel pour un managerL’importance d’aimer gérer les gens pour réussir en tant que managerEssayer différentes philosophies de gestion pour trouver celle qui convient le mieux Cet épisode vous donne des outils concrets pour structurer et optimiser votre équipe, que vous soyez en phase de croissance ou en pleine transformation. Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠Apple Podcast⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute !

Stratégies pour closer des deals dans un marché saturé avec Grégoire Luel, Sales Account executive / Growth outbound Lemlist

54 min

Le marché B2B est plus compétitif que jamais. Il y a quelques années, il suffisait d’envoyer des messages à un max de prospects pour faire des ventes. Mais aujourd'hui, la prospection est devenue plus difficile et coûteuse. Le gâteau s’est rétréci, et pour réussir, il faut savoir mieux convertir les leads qu’on a déjà. Les commerciaux qui suivent un script à la lettre ou qui enchaînent les démos sans réfléchir, c’est terminé. Aujourd'hui, il faut être stratégique : savoir quand et comment approcher chaque prospect, avec les bons messages. Alors, comment on fait pour réussir en tant que commercial dans un marché saturé ? Comment s’adapter à des prospects plus sollicités et exigeants ? Pour en parler, j’ai invité Grégoire Luel, Account executive & Growth outbound chez Lemlist, qui partage des stratégies concrètes pour rester efficace, même quand tout le monde essaie d'attirer l'attention des mêmes prospects. Au programme : Comment ajuster son approche commercial pour survivre dans un marché saturé ? Comment engager ses prospects sur la durée ? Comment travailler main dans la main avec le marketing pour booster ses conversions ? Cet épisode vous donne des clés pour closer plus dans un marché où chaque lead compte. Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute !

Le mindset du Top 1 % des meilleurs commerciaux avec ⁠Béranger Stark Morel⁠, Senior Sales Executive Truspilot

45 min

92 % des commerciaux estiment que le mindset est plus important que les compétences en vente. Et pourtant, on en parle si peu... 🤔 C’est dommage, car c’est ce qui différencie le top 1 % des commerciaux des autres. Prenez 2 commerciaux dans la même équipe, avec les mêmes outils et les mêmes stratégies. Pourquoi l’un atteint-il ses objectifs tandis que l’autre peine à réussir ? La réponse est simple : le mindset. Mais qu’est-ce que cela signifie d’avoir le bon mindset ? Pour en parler, j’ai invité Béranger Stark Morel, un des meilleurs commerciaux que je connaisse. Béranger est senior sales executive chez Truspilot depuis + de 6 ans et reste toujours aussi motivé à performer. J’ai voulu comprendre comment il a développé le bon mindset qui le place dans le top 1 % et comment la culture de Trustpilot a joué un rôle dans son évolution. Au programme : Qu’est-ce qui distingue les 1 % des meilleurs commerciaux des autres ? Comment découvrir et maximiser votre super pouvoir unique en vente. Construire une relation de confiance avec vos prospects. L’importance de la culture d’entreprise dans le développement du bon mindset. La culture du feedback et de la confiance chez Trustpilot. Comment gérer les baisses de motivation en équipe ? Je conclue cette 3 ème saison avec un sujet dont on parle peu et qui, dans ce contexte de vente difficile, peut nous aider à continuer à performer. Retrouvez Béranger Stark Morel⁠ sur ⁠Linkedin ⁠⁠⁠⁠ Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur Apple Podcast (⁠⁠⁠⁠ici > Rédiger un avis⁠⁠⁠⁠) ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la fin. Pour me contacter ou me suivre sur le...

[Hors série 🇺🇸 ] Comment rédiger un cold email qui génère des réponses ? - avec Yurii Veremchuk Growth chez Woodpecker

32 min

Le taux de réponse à vos emails de prospection est faible ? Voici un épisode qui vous aidera à revoir votre stratégie. La plupart des campagnes d'email échouent parce qu'elles ne sont pas pertinentes et ressemblent à du spam. Rédiger un cold email qui résonne auprès de votre cible et lui donne envie de répondre est un exercice difficile, qui nécessite pas mal de recherches. J'ai invité Yurii Veremchuk pour partager comment rédiger des emails qui génèrent des réponses. Au programme : Est-ce que le cold emailing est mort ? Évolution du cold emailing dans les prochaines années Comment augmenter le taux de réponses à ses emails ?   Les meilleures techniques de cold emailing Qui devrait rédiger les emails froids : Marketing ou Sales ? Conseils pour ceux qui veulent se lancer dans le cold emailing en 2024 Si vous cherchez à obtenir plus de réponses à vos emails, cet épisode vous donnera les principes à respecter. Retrouvez Yurii sur ⁠Linkedin Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur Apple Podcast (⁠⁠⁠⁠ici > Rédiger un avis⁠⁠⁠⁠) ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la fin. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute.

Le guide pour réussir ses campagnes Cold Email avec Kévin Moënne-Loccoz, head of product & design chez lemlist

1 hr 5 min

Le cold email n'est pas mort ! Comme tous les canaux, plus les gens savent les utiliser, plus il y a de bruit, plus l'enjeu est de sortir du lot. L’email reste encore un canal très rentable, il faut juste le bon mode d'emploi. À une époque, il suffisait d'envoyer un simple message en présentant son offre à beaucoup de prospects pour générer 20 leads par semaine. Cette méthode fonctionnait parce que le marché était moins saturé et les prospects recevaient peu de sollicitations en masse. Avec le temps, les prospects en ont eu marre de recevoir des messages copiés-collés, et ils ont fini par ne plus répondre, voire ne plus les ouvrir. Les prospects sont devenus plus exigeants, cherchant des approches qui leur apportent de la valeur et qui montrent une compréhension de leurs besoins spécifiques. Pour réussir ses campagnes d'email, il n’y a pas de hack. En revanche, une chose qui n’a pas changé est que la réussite des cold email repose sur 3 choses : Une bonne délivrabilité La maîtrise de la psychologie humaine La capacité à toujours tester Si vous voyez que la majorité des gens adopte une technique, changez. Faire différemment apportera toujours des résultats. Les canaux évoluent mais notre cerveau reste le même. J’ai invité Kevin, Head of Product & Design chez l'Empire, pour qu’il partage comment réussir ses campagnes d'email en 2024. C’est un génie ! Il gère 5 SaaS (Lemlist, Lemwarm, Lemcal, Taplio, Tweet Hunter…) et en parallèle il produit beaucoup de contenu sur le cold email. Au programme : Est-ce que le cold email est mort ? Les nouvelles règles de Google et Yahoo Les règles pour ne pas finir dans les spams Les règles pour réussir sa stratégie outreach Pourquoi vous devez mixer l’outbound et l’inbound ? Des exemples d’Intent data originaux ? Comment briser les règles pour sortir du lot ?  Automatisation vs manuel Comment rentrer dans la tête des gens ?  L’avenir du cold email  Si vous cherchez à obtenir plus de réponses à vos email, cet...

Comment créer une stratégie de contenu qui génère des ventes B2B ? - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO & Co-founder Bulldozer

1 hr 4 min

Beaucoup d'entreprises B2B restent encore sceptiques sur l’impact du contenu sur leur ventes, surtout lorsqu'elles le comparent aux résultats immédiats qu'offrent des canaux plus directs comme le cold call et le cold email. Elles oublient que la plupart des prospects d'un marché ne sont pas prêts à acheter pour de nombreuses raisons : Ils n'ont pas conscience de leurs problèmes Ils n'ont pas connaissance des solutions disponibles Les conditions pour acheter ne sont pas réunies Ils ont d'autres priorités C'est là que le contenu intervient, il va servir à : Communiquer sur le problème qu'elle résout Développer le branding Se positionner comme un expert Éduquer les prospects Répondre aux objections Le contenu reste l'allié incontournable des ventes. De plus en plus d'entreprises en prennent conscience, cependant, certains obstacles subsistent : La peur de s'exposer. Le manque d'idées. La difficulté d'être régulier. La croyance qu'il faut beaucoup de budget. Le manque de savoir-faire. Tout ça représente du revenu en moins. Ça m’a donné envie d’inviter Jordan Chenevier-Truchet, le CEO et co-fondateur de Bulldozer, un collectif qui maximise la performance marketing et commerciale des PME et des Scale-ups. Ils ont déjà accompagné plus de 300 entreprises (Payfit, Aircall, Alma, Pennylane...). Dès le début, Jordan a fait le choix du contenu comme canal d’acquisition n°1 et il est capable de quantifier le ROI ainsi que les possibilités de croissance. Au programme : Pourquoi choisir le contenu comme principal canal d'acquisition ? Les challenges avant de générer du chiffre d'affaires avec son contenu Quelle stratégie de contenu adopter pour attirer les bons prospects ? Comment surmonter la peur de s'exposer publiquement sur les réseaux sociaux ? Comment rester Top of Mind dans sa catégorie ? Les meilleurs formats de contenu pour performer en B2B Le budget nécessaire pour un contenu qui convertit Pourquoi les commerciaux devraient-ils...

Comment créer un playbook de vente que les commerciaux utilisent vraiment ? - avec Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug

47 min

Les équipes commerciales qui utilisent un playbook de vente ont 33 % plus de chances de réussir. Le playbook de vente, c'est le document qui recense les stratégies et les techniques commerciales à utiliser au sein d'une entreprise. Il permet aux commerciaux d’appliquer les pratiques qui apportent les meilleurs résultats. Quelle que soit la façon dont la stratégie commerciale évolue : Commercialisation d’un nouveau produit Nouvelle cible Déploiement d’une nouvelle méthode de vente Développement dans un nouveau pays... Les commerciaux savent exactement quoi faire à chaque étape du cycle de vente. C’est un outil puissant pour augmenter les ventes et renforcer sa position sur un marché en constante évolution. Cela étant dit, il est aussi fréquent que les commerciaux n'utilisent pas leurs playbooks, et près de la moitié des équipes commerciales n'en possèdent même pas. J'ai invité Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug, pour partager comment créer un playbook de vente efficace que les commerciaux utilisent. Camille gère une team de commerciaux présents en France et en Italie. Elle évolue dans une industrie très compétitive qui oblige ses commerciaux à être agiles, rigoureux et assertifs dans la manière d'adresser les prospects à chaque étape du cycle de vente. C'est la meilleure personne pour parler de : Qu'est-ce qu'un bon playbook de vente ? Comment générer des opportunités qualitatives grâce à un ciblage chirurgicales ? Le process pour développer une nouvelle cible commerciale et tout documenter Comment adapter la formation et le management des commerciaux en fonction de leur séniorité ? Comment motiver la Gen Z sur les métiers de la vente ? Et enfin, comment faire évoluer son playbook de vente ? Retrouvez Camille Sampoux sur ⁠LinkedIn ⁠⁠ Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur Apple Podcast (⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ici > Rédiger un avis⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠) ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur v...

Account Based Marketing (ABM) : comment capter l'attention de vos comptes stratégiques ? avec Hélène Tourtet, Consultant ABM & Marketing

59 min

L'Account Based Marketing (ABM) est l'un des meilleurs moyens de générer des leads en B2B, surtout dans les contextes difficiles. L'ABM, c'est une stratégie de vente pour toucher directement les personnes clés au sein des grands comptes. Tout le monde en parle parce que les résultats des utilisateurs sont excellents : Un meilleur ROI : En ciblant des comptes clés à fort potentiel, cette approche génère rapidement des revenus tout en optimisant les ressources des équipes et les budgets marketing. Adapté aux petites entreprises : L'ABM n'est pas réservé aux grandes entreprises. Dans un marché saturé, les petites entreprises peuvent aussi adopter cette stratégie pour cibler efficacement sans avoir à agrandir leurs équipes. Avantage concurrentiel : L'ABM aide à mieux comprendre les comportements et intentions des comptes ciblés. Toutes ces informations augmentent les chances de capter leur attention avant les concurrents. Résultats rapides : Une fois la stratégie définie et le programme configuré, l'ABM peut générer les premiers résultats en seulement 3 mois. Malgré tous ces avantages, l'ABM est une pratique que peu d'entreprises maîtrisent. C'est la raison pour laquelle j'ai invité Hélène Tourtet, une des meilleures sur le sujet en France, pour partager son expertise et les étapes pour mettre en place un programme ABM efficace. Hélène a démarré avec la prospection dans le dur avant de passer du côté du marketing. Elle veut rester proche de la vente et donc naturellement, elle devient Head of account based marketing chez Finalcad. Après 3 ans, elle se lance en tant qu'indépendante et accompagne désormais les entreprises à convertir des grands comptes. Au programme de notre échange : Les avantages de l'ABM et les résultats qu'on peut obtenir. Pour qui l’ABM est le plus efficace ? Les étapes pour réussir son programme ABM (client idéal, alignement des équipes de vente et marketing...). Les outils pour optimiser sa stratégie. Les KPIs à s...

Comment générer plus de leads grâce au setting ? avec Flavien Villeneuve, Setting strategist chez Scalezia

55 min

Générer + de 100 RDV de vente / mois, ça vous intéresse ? Flavien Villeneuve y arrive grâce à une technique peu utilisée en France. Cette méthode, c'est le setting. L'objectif ? C'est d'échanger par écrit avec des prospects pour fixer un rendez-vous de découverte, en exploitant toutes les interactions avec votre contenu : ▪️ likes ▪️ commentaires ▪️ abonnements ▪️ demandes de connexion 90 % des entreprises créent du contenu et attendent que les prospects viennent à eux. Ça fonctionne mais elles n'exploitent pas toute la puissance du contenu. Les interactions avec votre contenu permettent d'initier des conversations et de développer des liens pouvant devenir des opportunités business. Avec cette approche, Scalezia a doublé son volume de rendez-vous par mois. J'ai donc invité Flavien Villeneuve, Setting strategist chez Scalezia.co, pour partager le mode d'emploi sur Vendue. Vous allez découvrir : 🔸 C'est quoi, le setting ? 🔸 Les avantages du setting 🔸 Les étapes pour déclencher une discussion 🔸 Les meilleures approches pour maintenir l'engagement. 🔸 Les outils pour gérer plusieurs discussions en même temps 🔸 Les KPI à suivre pour réussir Si vous cherchez une méthode pour augmenter votre volume de rendez-vous, cet épisode est pour vous. Retrouvez Flavien Villeneuve sur ⁠⁠LinkedIn⁠ Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur Apple Podcast (⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ici > Rédiger un avis⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠) ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la fin. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute.

Augmenter votre taux de closing avec la méthode SPICED (Vente Complexe) avec Laurent Cebarec, Sales coach chez Winning by design

1 hr 10 min

Beaucoup de commerciaux sont des présentateurs plutôt que des vendeurs. Pourquoi on en est là ? 1. On les bombarde de conseils du genre " Ne fais pas le commercial " ou "Tu dois avoir l'air moins commercial" 🤔 2. Les méthodes de vente BANT, SPIN, MEDDIC sont dépassées. La solution ? C’est SPICED créée par Winning by Design. Une méthode de vente qui se concentre sur : 1. La compréhension et l'obtention de l'impact souhaité par le client. 2. La fidélisation du client autour de cet impact à la différence des autres méthodes focus uniquement sur le closing du deal. J’ai réinvité Laurent Cebarec, le boss de la méthode pour partager comment l'utiliser pour closer plus de deals. Laurent est Sales coach chez Winning by Design et fondateur de le Gym pour la vente. Son job ? Aider les entreprises françaises et canadiennes à augmenter leur taux de conversion. Dans ce nouvel épisode, on discute de : Pourquoi la méthode SPICED est la meilleure dans notre contexte actuel ? SPICED vs. les autres – MEDDIC, SPIN, BANT, quelles différences ? Comment utiliser SPICED pour qualifier et disqualifier ses prospects ? Quelles sont les questions à poser pour révéler les vrais besoins ? Comment gérer les deals avec plusieurs décideurs ? Si vous cherchez une méthode pour augmenter votre taux de closing ou adaptée à la vente complexe, cet épisode est pour vous. Retrouvez Laurent Cebarec sur ⁠LinkedIn Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur Apple Podcast (⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ici > Rédiger un avis⁠⁠⁠⁠) ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la fin. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠ Bonne écou...

Cold email & Linkedin : Les meilleures approches pour générer des leads - Florian Rosotte, Outbound house

57 min

Frustré de ne pas obtenir de réponses à vos emails et messages LinkedIn ? La prospection, c’est un challenge. L’information est à la portée de tous et les prospects sont submergés de sollicitations. Fini l'époque où on envoie son calendrier pour planifier un rendez-vous à tout prix. Vous devez réussir à déclencher des conversations avec vos prospects. Et pour cela, il faut savoir poser les bonnes questions. Ça a l'air simple mais un rapide coup d'œil à nos boîtes de réception nous montre que c'est loin d'être le cas. J'ai invité Florian Rosotte, Growth Marketer B2B Freelance depuis + de 5 ans, qui aide les entreprises à générer des opportunités. Il a également créé Outbound house, un média qui donne accès à des exemples concrets de campagne de prospection. Au programme Comment poser des questions engageantes ? Comment utiliser l'Intent Data pour personnaliser ses approches ? Les meilleures manières d'apporter de la valeur à ses prospects Comment relancer en cas de non-réponse ? Comment mesurer l'efficacité de ses campagnes ? Et ce n'est pas tout ! Florian partage également 2 exemples de campagnes réussies pour vous inspirer. Cet épisode est fait pour vous si vous voulez générer plus d'opportunités via l'email et LinkedIn, Retrouvez Florian Rosotte sur Linkedin⁠ Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur Apple Podcast (⁠⁠⁠⁠⁠⁠ici > Rédiger un avis⁠⁠⁠⁠) ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la fin. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠ Bonne écoute.

Construire un business autour d'une communauté - Romain Collignon, fondateur & CEO de Squared

53 min

Comment votre réseau peut devenir votre meilleur canal pour générer des leads ? Dans un contexte où la prospection devient de plus en plus difficile et où le marketing peut rapidement atteindre ses limites, nous sommes obligés de repenser nos stratégies pour générer des opportunités. Le problème n'est pas seulement que les techniques traditionnelles ne suffisent plus, mais aussi que nos messages ont du mal à toucher des prospects de plus en plus avertis. Alors, comment, dans ce contexte, on peut maintenir un pipeline de prospects et de clients engagés pour atteindre ses objectifs ? Avec une communauté ! C’est un asset sous-côté qui peut être très puissant quand notre cible est difficile ou que nous vendons des produits high-ticket. Un réseau solide ouvre des portes et renforce la confiance avec son marché, mieux que les méthodes traditionnelles. J'ai invité Romain Collignon, fondateur de Squared, pour découvrir comment il a développé son business en s'appuyant sur son réseau et une communauté. Au programme Construire un business sur la base d'un réseau solide Vendre un produit "Nice To Have" dans un contexte économique difficile Générer des leads via Instagram Réussir sa stratégie de nurturing Construire une excellente expérience client Acquérir de nouveaux clients grâce au referral Si vous voulez développer un nouveau canal d'acquisition, cet épisode est fait pour vous. Retrouvez Romain Collignon sur Linkedin Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur Apple Podcast (⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ici > Rédiger un avis⁠⁠⁠⁠) ou 5 étoiles sur ⁠⁠Spotify⁠⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠Vendue⁠⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la fin. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous su...

Guide pour créer des bases de données de prospection ultra-ciblées ? Anas Chakri, Co-fondateur de Lead panda

56 min

« Mieux vaut un petit effort de préparation, qu’un grand effort de réparation. » C’est le conseil d’Anas pour réussir dans la génération de leads en B2B. Si vous avez des difficultés à booker des rendez-vous, il se peut que votre segmentation ne soit pas assez précise. C’est fini, la prospection de masse ; aujourd'hui, le succès en B2B vient d'un ciblage chirurgical et d'une personnalisation soignée. La prospection, c'est dur maintenant. Vous ne pouvez plus spammer des listes à l'infini en espérant des miracles. Si vous ne ciblez pas, vous risquez de contacter des gens qui ne sont pas intéressés par vos offres, perdant ainsi du temps et des chances de conclure des ventes. J’ai invité Anas Chakri, cofondateur de Lead Panda, pour partager ses meilleures stratégies pour créer et maintenir des fichiers de prospection ultra-ciblés. Au programme L'importance d'une bonne segmentation avant la prospection. Comment identifier votre client idéal précisément. Comment rechercher et utiliser l’intent data pour personnaliser vos approches. L’utilisation du scoring pour prioriser les prospects en fonction de leur potentiel. Les conseils pour enrichir votre base de données via LinkedIn et d'autres outils. L'impact de l'IA sur le ciblage Retrouvez Anas Chakri sur ⁠Linkedin⁠ Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer Laissez un avis sur Apple Podcast (ici > Rédiger un avis) ou 5 étoiles sur ⁠Spotify⁠ 🙏 Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠Vendue⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la fin. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠Linkedin⁠

Comment réussir la vente sur le marché Nord-Américain ? (Part 1 - Canada 🇨🇦) - David Da Costa, co-fondateur de Sourcinc

56 min

Le marché nord-américain est un rêve pour les entreprises désireuses de s'internationaliser. Réussir sur ce terrain est un véritable défi : différences culturelles, approches de vente et spécificités économiques. Beaucoup se tournent vers le Canada, et plus particulièrement vers le Québec, pensant y trouver une facilité due à la langue commune et le considérant comme un tremplin vers les États-Unis. Pourtant, se lancer au Canada, c'est naviguer dans un univers aux codes bien différents de ceux de l'Europe. J'ai invité David Da Costa, co-fondateur de Sourcinc, pour partager les conditions et les meilleures stratégies pour conquérir le marché canadien. David possède une grande expérience dans la vente. Dans ce sales talk, on parle de : Quelles sont les conditions pour réussir à commercialiser au Canada ? Les différences culturelles et les challenges sur le territoire. Les meilleurs conseils pour les entrepreneurs et les commerciaux français qui cherchent à vendre leurs produits au Canada. L'importance d'être flexible lorsqu'on travaille dans un environnement international. Retrouvez David sur : ⁠⁠Linkedin⁠⁠, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !) Vous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ? Abonnez-vous au podcast sur votre ⁠⁠plateforme préférée⁠⁠. Laissez un avis sur ⁠⁠Apple Podcast⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠Spotify⁠⁠ pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes. Pour aller plus loin : Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠Vendue⁠⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la fin. Laetitia Fall sur ⁠⁠Linkedin⁠ C’est votre dose de culture sales ! Bonne écoute.

Comment construire et développer une stratégie de partenariat ? - Nicolas de Swetschin, sales coach et partnership management

54 min

En 2024, le nearbound sera partout. Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance. Aujourd’hui, notre challenge est de trouver comment accélérer nos cycles de vente, réduire les coûts d'acquisition de clients et générer davantage de prospects. On ne peut plus compter uniquement sur les stratégies outbound (cold email, cold call…). Construire des partenariats stratégiques n'est pas un concept nouveau, mais ils se révèlent très efficaces dans un contexte où il y a trop de bruit. Ils permettent concrètement de : Tirer parti du bouche-à-oreille, le meilleur canal de vente Contourner les limites des canaux traditionnels S'adapter des prospects noyés de messages mal ciblés J'ai commencé à aborder ce sujet dans Vendu avec Flavie. J'ai voulu reprendre ce sujet qui devient incontournable.  J'ai invité Nicolas de Swetschin, coach commercial, pour partager comment lancer un programme de partenariat en prenant pour exemple un CRM. On y parle des 7 étapes nécessaires pour le construire : 1. Définition de sa stratégie (objectifs, profil de partenaire idéal, proposition unique de partenariat…) 2. Onboarding interne pour embarquer toutes les équipes et définir les processus internes 3. Choix du bon outil pour gérer les partenaires 4. Lancement de la communication 5. Prospection 6. Animation du réseau de partenaires 7. Coaching et formation de l'équipe des partenariats Si vous voulez construire des partenariats pour booster vos ventes, cet épisode est pour vous. Retrouvez Nicolas sur : ⁠Linkedin⁠, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !) Vous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ? Abonnez-vous au podcast sur votre ⁠plateforme préférée⁠. Laissez un avis sur ⁠Apple Podcast⁠ ou 5 étoiles sur ⁠Spotify⁠ pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes. Pour aller plus loin : Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠Vendue⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la...

La méthode pour construire des équipes de vente solides - Pierre Trannoy, co-fondateur de Atscale

1 hr 0 min

Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People. Souvent, après avoir trouvé leur premier market fit, les entreprises rencontrent un certain nombre de problèmes qui freinent la performance commerciale : ◾️ Erreurs de Recrutement Elles ne recrutent pas toujours les bons profils, à cause d'un flou sur le profil idéal en fonction du modèle économique. ◾️ Défiance des équipes Les équipes n'ont pas toujours confiance dans les objectifs définis et n’ont pas envie de se surpasser. Cela vient d'un manque de communication sur la manière dont les objectifs ont été construits et d'un système de rémunération pas assez motivant. ◾️ Montée en compétence difficile Les onboardings sont trop courts. On met le paquet sur le coaching au début, mais ce n’est pas suffisant par la suite. Cela freine la progression des commerciaux et leur capacité à s'adapter aux différentes phases de la croissance. ◾️ Départ des tops performers L’absence d’un career path clair pour les tops performers et ceux qui aspirent à devenir managers les empêche de se projeter et les pousse à aller voir ailleurs. Pour résoudre ces problèmes, j’ai eu envie de construire un guide des best practices. J'ai invité Pierre Trannoy, co-fondateur d'At Scale, qui a accompagné des scale-ups sur la structuration du département revenue et l’amélioration de la performance commerciale (ex : Spendesk, Clever Connect, YouSign, Ankorstore, Sellsy…). On a parlé de : Comment définir les bons profils à recruter en fonction du type d’organisation sales ? Comment construire un modèle de rémunération ? Les best practices pour communiquer les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise. Les bases d'un onboarding efficace ? Comment construire un career path et faire évoluer les commerciaux progressivement. Si vous cherchez des exemples de process modernes éprouvés, cet épisode est pour vous. Retrouvez Pierre Trannoy sur : ⁠Linkedin⁠, c’est là q...

Cold calling : les meilleurs conseils pour booster vos ventes- Enzo Colucci, Sales coach

57 min

En 2024, le cold call restera toujours un des canaux les plus puissants. Malgré les évolutions constantes des stratégies de prospection, le cold call reste encore l'outil le plus direct pour booker des rendez-vous. Les entreprises qui l'intègrent dans leur stratégie enregistrent un volume de rendez-vous bien plus élevé par rapport à celles qui ne l'utilisent pas. Malgré ces avantages, on observe toujours un manque de régularité dans les équipes de vente dans l'utilisation du cold call. J'ai invité Enzo Colucci, un des meilleurs sales coachs en France pour me partager ses meilleurs conseils pour booker un maximum de rendez-vous avec le cold call. Enzo a plus de 10 ans d'expérience dans la vente et a formé + de 1500 commerciaux. On a parlé de : Pourquoi le cold call est revenu à la mode ? Comment les managers peuvent faire progresser les commerciaux sur le cold call ? Comment les BDR et les sales full cycle doivent s'organiser pour performer ? Quelles sont les meilleures approches pour réussir à booker un maximum de rendez-vous ? Retrouvez Enzo Colucci sur : ⁠Linkedin⁠, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !) Vous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ? Abonnez-vous au podcast sur votre ⁠plateforme préférée⁠. Laissez un avis sur ⁠Apple Podcast⁠ ou 5 étoiles sur ⁠Spotify⁠ pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes. Pour aller plus loin : Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠Vendue⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la fin. Laetitia Fall sur ⁠Linkedin⁠ C’est votre dose de culture sales ! Bonne écoute.

[ Traduction en 🇫🇷 par une IA ] Comment devenir un excellent sales manager ? - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp

42 min

Cet épisode est une traduction française du sales talk avec Gabrielle Blackwell. J'ai utilisé une Intelligence Artificielle (👉 Heygen) pour traduire, c'est donc loin d'être parfait. Nous avons abordé plusieurs sujets : Les caractéristiques d’un bon manager. Comment structurer ses 1:1 pour faire progresser son équipe Comment gérer les périodes difficiles, comme l'inflation. Comment gérer les profils qui ne performent pas. Cet épisode est pour vous si : ◾ Vous êtes un sales manager junior ou un CEO qui gèrent une équipe sales ◾ Vous souhaitez devenir sales managers dans les prochaines années. Retrouvez Gabrielle (GB) Blackwell sur : ⁠⁠Linkedin⁠⁠, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !) Sa newsletter ⁠The One on One⁠

🇺🇸 How to become a great sales manager - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp

44 min

Devenir sales manager, c’est difficile. Ils subissent la pression du chiffre. Très souvent, ils ne savent pas comment être un bon sales manager. Ils apprennent à leurs dépens ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il n’y a pas d’école pour apprendre. Une des erreurs au début est de se concentrer sur les points faibles de ses commerciaux. Avec le temps, on comprend qu'il faut faire l’inverse. Les managers qui se concentrent sur les points forts atteignent des niveaux de performance 36,4 % plus élevés que ceux qui mettent l'accent sur les faiblesses. C'est pas mal de le savoir dès le début de sa carrière de sales manager. C’est ce qui m’a donné envie d’en parler avec Gabrielle Blackwell, ex-sales development manager chez Gong, Airtable et aujourd’hui chez Culture amp Elle a créé une newsletter, "The One on One", dont je suis très fan, où elle partage des conseils actionnables pour les sales managers. Son objectif ? Les aider à développer les compétences nécessaires pour être un meilleur manager que la veille. C’est le premier podcast en anglais sur Vendue. Nous avons abordé plusieurs sujets : Les caractéristiques d’un bon manager. Comment structurer ses 1:1 pour faire progresser son équipe Comment gérer les périodes difficiles, comme l'inflation. Comment gérer les profils qui ne performent pas. Cet épisode est pour vous si : ◾ Vous êtes un sales manager junior ou un CEO qui gèrent une équipe sales ◾ Vous souhaitez devenir sales managers dans les prochaines années. Retrouvez Gabrielle (GB) Blackwell sur : ⁠Linkedin⁠, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !) Sa newsletter The One on One Vous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ? Abonnez-vous au podcast sur votre ⁠plateforme préférée⁠. Laissez un avis sur ⁠Apple Podcast⁠ ou 5 étoiles sur ⁠Spotify⁠ pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes. Pour aller plus loin : Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠Vendue⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'a...

Phase de découverte : questions pour booster vos ventes ? - Mylène Fohanno, co-fondatrice de Salestips

57 min

Arrêtez de vendre, commencez par comprendre. Les gens sont noyés sous les emails et les messages. Dans ce bruit constant, chaque interaction que vous avez avec un prospect compte plus que jamais. La clé ? La phase de découverte. Elle ne sert pas juste à vendre, mais à construire une vraie relation de confiance. Comprendre les problèmes de vos clients et les aider à les résoudre, c'est là que tout commence. Mais attention, il est facile de tomber dans la routine, de poser des questions sans réfléchir. C'est un vrai problème. Beaucoup abordent cette étape sans préparation ni focus. Résultat ? On pose des questions par habitude, sans penser à l'objectif. Et c'est comme ça qu'on perd des deals. Dans ce nouveau sales talk, j'ai invité Mylène Fohanno, consultante en business development et co-fondatrice Salestips. Elle aide les marques ou les DNVB à s'implanter chez des revendeurs. En gros, les faire passer de 0 à 300 boutiques puis de 300 à 1000 … Ensemble, on a simulé une découverte client dans un secteur difficile : la vente de produits physiques. Mylène jouer le rôle d'une marque de cosmétiques cherchant à se faire référencer dans un point de vente. Après, on débriefe : comment répondre aux objections et surtout accélérer le cycle de vente, etc. Cet épisode est pour vous si : Vous travaillez dans un domaine concurrentiel Vous êtes une marque qui cherche à vous introduire dans des points de vente physiques (grandes distributions, les magasins locaux ou les pharmacies…) Retrouvez Mylene Fohanno sur : Son linkedin⁠, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !) Vous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ? Abonnez-vous au podcast sur votre ⁠⁠⁠⁠plateforme préférée⁠⁠⁠⁠. Laissez un avis sur ⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠ pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes. Pour aller plus loin : Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et...

Nearbound - Comment augmenter vos ventes grâce aux partenariats ? - Flavie Prevot, Fractional Head of sales

1 hr 1 min

Dans un contexte où il devient de plus en plus difficile de générer des leads avec les techniques classiques d'outbound, nous sommes tous à la recherche de nouvelles approches. J'ai invité Flavie Prévot, Fractional Head of Sales pour des SaaS et fondatrice du Board, à me partager ses techniques de prospection qui sortent de l'ordinaire pour cibler des clients haut de gamme et très sollicités. Il s'agit d'une stratégie délaissée par la majorité des entreprises, à tort, car elle a un excellent ROI : le partenariat. Aux États-Unis, on parle de nearbound sales ou d'écosystème led growth. Ça consiste à vous associer avec des partenaires de confiance qui connaissent déjà bien votre cible. En travaillant ensemble, vous pourrez vendre plus rapidement, apporter plus de valeur à vos clients, et réduire vos coûts d'acquisition de nouveaux clients. En d'autres termes, il s'agit de bâtir des partenariats solides pour booster vos ventes et atteindre vos objectifs plus efficacement. Quelques chiffres intéressants : Les deals se concluent 46 % plus vite quand un partenaire est impliqué. Les deals ont également 53 % de chances en plus de se conclure quand un partenaire est impliqué dans la négociation. Les utilisateurs issus d'un partenariat d'intégration ont 58 % de chances en moins de vous quitter en tant que client. C'est une technique très rentable quand ça fonctionne, qui peut amener très loin. Alors pourquoi ça ne se développe pas plus ? Tout simplement parce que c'est une des techniques de vente les plus difficiles à mettre en place. Flavie Prevot partage dans cet épisode : Les problèmes avec la façon dont sont gérés les partenariats Quelques d’usages pour des partenariats Les fondamentaux pour réussir à mettre en place une stratégie de partenariat (mapping, négociation, formation, prospection, implémentation et outils Retrouvez Flavie Prevot sur : Son linkedin , c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !) Le board, le podcast des solopreneur Vou...

Comment garder et développer vos meilleurs clients ? - Majid Fariss⁠, Key Account Manager chez Flyx Cloud

58 min

90% des contenus sur la vente se concentrent sur l'acquisition, alors qu’on sait que vendre à un client coûte moins cher.  C'est d'autant plus vrai dans notre contexte économique difficile, où l'acquisition de nouveaux clients s'avère être de plus en plus difficile et coûteuse. Pour les entreprises ayant atteint un certain niveau de maturité, le meilleur moyen de croître est de mieux exploiter la base de clients existante, de les chouchouter et de travailler sur comment faire des ventes additionnelles avec eux. C’est là où les Key Account Managers (ou CSM) jouent un rôle crucial.  J’ai invité Majid Fariss, International Key Account manager chez flyx.cloud pour parler de comment garder et développer ses meilleurs clients. Il a une solide expérience en vente, et s’est donné comme objectif d'atteindre 1 million cette année. Il m'a partagé : Comment bien gérer la transition d’un nouveau client entre l’Account Executive et le KAM  Comment jongler entre les différentes casquettes du KAM (gestion de projet, consulting, défense des intérêts du client, vente …) L'organisation idéale pour assurer la satisfaction, l’upsell et identifier les futurs besoins.  Comment construire une roadmap pour aider le client sur le long terme. La stratégie pour gérer la pression du chiffre  Et enfin, les qualités à développer pour devenir un excellent Key Account Manager. Si vous cherchez à augmenter vos revenus en maximisant la rétention client, cet épisode est pour vous. Retrouvez Majid Fariss sur : Son linkedin, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !) Vous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ? Abonnez-vous au podcast sur votre ⁠⁠plateforme préférée⁠⁠. Laissez un avis sur ⁠⁠Apple Podcast⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠Spotify⁠⁠ pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes. Pour aller plus loin : Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠Vendue⁠⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à...

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